市場洞見--國產(chǎn)儀器為何屢屢成為：”劣質(zhì)產(chǎn)品”代名詞

  那分析儀器行業(yè)靠什么成功發(fā)展？當(dāng)然企業(yè)技術(shù)不斷提高是基礎(chǔ)，甚至不少優(yōu)秀產(chǎn)品通過不斷淘汰自己產(chǎn)品而成為行業(yè)老大，比如海爾努砸自己冰箱而立、微信淘汰qq而更被接受等。用戶有即不愿意使用落后產(chǎn)品也不愿意花過多錢為“進(jìn)口"買單的愿望，逐漸把自己修煉為行家。市場自然選擇優(yōu)質(zhì)且價(jià)格合適的產(chǎn)品成為大概率事件。進(jìn)而推進(jìn)行業(yè)發(fā)展及加速落后產(chǎn)品的淘汰。

     不過，由于科學(xué)儀器類型繁雜、技術(shù)門類眾多、專用技術(shù)名詞拗口且難以理解，因此一些實(shí)驗(yàn)室用戶較難且沒有意向認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識，來辨別自己使用需求與實(shí)際產(chǎn)品是否匹配。漸漸便形成了這樣的采購習(xí)慣：要求不高的選國產(chǎn)儀器，且價(jià)格作為很重要的因素；要好儀器就是“進(jìn)口"的，此時(shí)價(jià)格不重要、進(jìn)口質(zhì)量似乎天經(jīng)地義的，即便有瑕疵也“非常漂亮"，“進(jìn)口"異化為優(yōu)質(zhì)的代名詞。比如，四川某大檢測機(jī)構(gòu)采購進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，專家組論證意見就是這樣采購狀態(tài)的體現(xiàn)：為采購進(jìn)口設(shè)備，國產(chǎn)儀器作為墊腳石而遭整體淘汰。當(dāng)然也有實(shí)驗(yàn)室愿意花更少錢辦更多事，同為成都的四川省危險(xiǎn)化學(xué)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)在不能確定儀器特性前提下，反復(fù)比較參數(shù)指標(biāo)、試用多款品牌儀器而選中了合適的國產(chǎn)設(shè)備，而恰恰選中的設(shè)備彌補(bǔ)了某些進(jìn)口品牌的缺陷，獲得意外之喜。

    從這里可以看到，國產(chǎn)儀器需要儀器廠家潛心研發(fā)拿出有競爭力的產(chǎn)品，有敢于天下先的勇氣為市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)更需要用戶認(rèn)真辨別優(yōu)劣產(chǎn)品的能力，去發(fā)現(xiàn)尋找到合適的產(chǎn)品為實(shí)驗(yàn)室服務(wù)。隔壁“老王"使用的并非優(yōu)選擇，以樣學(xué)樣并非符合實(shí)際需求。古語說：“千里馬常有，而伯樂不常有"。這就體現(xiàn)了用戶選擇對行業(yè)發(fā)展的重要性！我在儀課通上【凱氏定氮儀計(jì)量指標(biāo)含義解析】講座著重講解了凱氏定氮儀指標(biāo)含義及指標(biāo)間相互關(guān)系，讓用戶結(jié)合自己實(shí)際需求、理解儀器指標(biāo)、辨別虛假指標(biāo)來選擇合適的產(chǎn)品，獲得一些用戶良好的反饋。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能被懂行的大多數(shù)實(shí)驗(yàn)室選擇并接受，那么國產(chǎn)儀器快速的發(fā)展就不會(huì)太遠(yuǎn)，國產(chǎn)儀器為“劣質(zhì)產(chǎn)品"代名詞帽子也就自然取消。您愿意成為伯樂嗎？

                      上海赫冠儀器有限公司   趙文建